ABD’nin önde gelen spor bahis sitelerinden ve iGaming operatörlerinden biri olan DraftKings, ürünlerini Kanada’nın ilk düzenlenmiş pazarı olan Ontario’da piyasaya sürdü. Ontariolular artık operatörün spor kitabı uygulamasına ve 130’dan fazla çevrimiçi kumarhane oyununa erişebilecek.
Ontario 4 Nisan’da ön kapıları açtığında DraftKings’in Kanada kıyılarına gelişi kaçınılmaz bir havaya sahipken, varış zamanlaması alanın geri kalanından farklı bir algoritma tarafından yönetiliyor gibi görünüyor.
DraftKings’in en büyük rakibi FanDuel, 4 Nisan’da bir dizi diğer ABD ağır vurucusuyla birlikte bloklardan çıktı; BetMGM, Caesars Sportbook ve LeoVegas hepsi dahildir.
Neredeyse tüm ABD pazarlarında, FanDuel, DraftKings’i pazar hakimiyetine sokuyor. FanDuel, DraftKings’e kıyasla 2021’in 4. çeyreğinde ABD pazarının %30 ila %40’ını talep etti, %20 ile %30 arasında bir paya sahipti. DraftKings, pazarın %22’siyle ikinci sırada yer alırken, FanDuel %38 ile indirme payına da hükmetti.
Bu nedenle, New York bu yıl Ocak ayında mobil spor bahisleriyle canlı yayına geçtiğinde, bir ay sonra piyasaya kimin liderlik edeceğine dair bahisler askıya alınmış olabilir; FanDuel, DraftKings’de %27 artışla %51 pazar payıyla zirveye yükseldi.
New York’un piyasası canlı yayına geçtiğinde, DraftKings’in paketin geri kalanıyla birlikte dışarı çıktığını, ancak bir kez daha geri kalanın en iyisi olma modeline düştüğünü belirtmekte fayda var.
Yine de bunda tuhaf bir şey yoktu, DraftKings tipik olarak kapıya erken adım atmayı sever. Connecticut 19 Ekim 2021’de yayına girdiğinde DraftKings oradaydı; Michigan Ocak 2021’de yayına girdiğinde DraftKings oradaydı; liste devam ediyor.
Sorulması gereken doğal soru şudur: DraftKings için neden şimdi? Ontario bir ayı aşkın süredir aktif bir pazar. Tabii ki, Ontario’da canlı yayına geçmek, operatörler için çok farklı düzenleyici uyum yasaları barındırıyor, ancak bunların hiçbiri DraftKings’in rakiplerini yavaşlatmadı.
Bölgede en üst noktaya ulaşmak için göründüğü için DraftKings’ten bir incelik değişikliği çıkarsamak hiç de ihmalkarlık olmaz.
DraftKings’in CFO’su Jason Park, kısa süre önce şirketin lansman gecikmesini “çoğu birkaç yıldır Ontario’da bulunan gri piyasa operatörlerinin varlığına” bağladı.
“FanDuel, %20 ila %30 arasında bir paya sahip olan DraftKings’e kıyasla 2021’in 4. çeyreğinde ABD pazarının %30 ila %40’ını talep etti. “
Lansmanımızın zamanlamasının o ilde elde edebileceğimiz pay üzerinde herhangi bir etkisi olacağına inanmıyoruz” dedi.
Dolayısıyla DraftKings daha uzun vadeli bir strateji benimsiyor olabilir; operatör, 2023’ün yanı sıra 2022’nin tamamı için “minimum net gelir” öngörüyor.
Bu gerçekleşebilir, ancak DraftKings’in uzun vadede Ontario pazar payının ne olmasını beklediğini ölçmek zor. Veriler şimdiye kadar sınırlı olsa da, Ontario’da erken baskın olan FanDuel değil.
Penn National’ın sahibi olduğu theScore Bet, Nisan ayında Ontario’nun uygulama indirme hisselerinde %33 ile liderliğini sürdürdü. Bir medya ve spor veri platformu olarak adını duyuran şirket, Ontario 4 Nisan’da piyasaya çıktığında çevrimiçi spor bahisleri sektörüne geçti.
Aslında, en sağlıklı indirme payı için en yakın rakibi BetMGM iken, DraftKings’in olağan düşmanı FanDuel, indirme alanında sadece %16’lık bir paya sahipti.
DraftKings’in pazara gecikmeli girişi, bu nedenle, operatöre rakiplerinin pazardaki güçlü yanlarını ve başarısızlıklarını analiz etme ve bu bilgiyi avantaj elde etmek için kullanma konusunda benzersiz bir fırsat verebilir.
Ancak bu, özellikle yerleşik yerel kimliklere sahip yerel markalarla (Score Bet) karşı karşıya kalındığında zor olacaktır.
Peki DraftKings bu yeni pazara hakim olmak için ne yapmalı? İşletme yapısını kesinlikle Ontario Alkol ve Kumar Komisyonu (AGCO) tarafından belirlenen düzenlemelere uyacak şekilde uyarlaması gerekecektir.
BetMGM, promosyonlarında ve reklamlarında ürünleri yanlış tanıttığı için 2.04 standardını ihlal ettiği için AGCO tarafından 78.000 CA$ (60.858$) para cezasına çarptırıldı. Dolayısıyla DraftKings’in ABD pazarlarında öne çıkan büyük teklifleri tanıtmaktan kaçınması gerekecek.
Ve farklı ülkelerle farklı çıkarlar geliyor. DraftKings’in bölgede curling gibi popüler sporlara yönelik tekliflerini yerelleştirmesi gerekecek. Ontario’nun Curling Derneği (CurlON) 1874’ten beri kurulmuştur, bu nedenle bu yerel, tarihi zımbalardan yararlanmak DraftKings’in Ontario’daki başarısı için kritik öneme sahip olacaktır.
DraftKings’in Kanada’da kral olabilmesi için her ihtimal var, ancak mevcut piyasa tahminleriyle bu henüz birkaç yıl olmayabilir.