Ladbrokes, bet365, MGM Resorts International. Kumar ticareti boyunca, bu isimler ‘endüstrinin devleri’ ile eş anlamlı olarak ünlüdür. Onlarca yıldır insanlar bu işletmelerin kim olduğunu ve tüketiciye ne sunduklarını anladılar. Bununla birlikte, ‘titans’ aleminden uzakta, geniş uluslararası pazarda bir yer bulan binlerce yeni işletme ve küçük işletme var – diğerlerinin yaydığı aynı anında isim tanınırlığını elde etmeye çalışıyor.
Hangisi bir soru soruyor, neden bir marka adını değiştirdiniz?
Özellikle müşterinin bir ismi tanıma yeteneğiyle beslenen bir sektörde.
Eh, ezici çoğunluk için endüstri lideri olmak, yeni bir pazara ilk giren her işletmenin hayalidir; Cesur bir kurucu, net bir vizyon ve işi yansıtan bir isim ile donanmış – başarısızlık uzak bir düşünce.
Yine de, ne başarı ne de tanınma eşiği geçmediğinden, bir ismin en küçük ağırlığı ilk günlerde ortaya çıkar. Aslında, tanınmayı en iyi şekilde yöneten bir niş için haykıran bir yerde bir işletmenin nerede gelişebileceğini görme yeteneğidir.
Axes’in CEO’su Earle Hall’un, yeni kurulan iş dünyasının sürekli değişen doğası hakkında yaptığı yorumda çok iyi bildiği bir gerçek. O anlatır Kumar İçeriden Bilgi: “Bir start-up her 90 günde bir kendini yeniden keşfedecektir. Bugün mükemmel olan birinin raf ömrü sadece bir yıl veya dokuz ay olabilir, ancak çoğu CEO, İK’larını büyüdükleri hızda geliştirme cesaretine sahip değil, bu da ekiplerinin şirketi boğduğu anlamına geliyor.”
İyi bir fikre sahip olmak bir şeye değer, ancak bir işletmenin pazarda nerede durabileceğini anlama esnekliğine sahip olmak çok daha değerlidir. Bu nedenle, bir işletmenin ayaklarını bulmak için deneyimlediği hareketten, pazarda başlangıçta beklemediği bir yer olan bir isim değişikliği gelebilir.
Bu, İngiltere’den küçük bir start-up işletmesi olan ve kısa süre önce adını iGaming Agency (iGA) olarak değiştiren Affili8’in tam hikayesidir. ilk konseptten farklı bir pozisyon.
Bir start-up her 90 günde bir kendini yeniden keşfedecektir. Bugün mükemmel olan birinin raf ömrü yalnızca bir yıl veya 9 ay olabilir, ancak çoğu CEO, İK’larını büyüdükleri hızda geliştirme cesaretine sahip değildir, bu da ekiplerinin şirketi boğduğu anlamına gelir.Axes CEO’su Earle Hall
iGA’nın kurucu ortağı Chris O’Rourke tarafından vurgulanan bir nokta, değişiklik hakkında şunları söyledi: “İlk planımız, kumarhaneleri ve bahisçileri teşvik etmek için iGaming sektörü için bir ortaklık ağı kurmaktı, ancak piyasa güçleri bizim için bir dizi işletmeyi çekmemizi gördü. da danışmanlık. Bu rotada ilerlemeye başladığımızda, SEO ve diğer hizmetleri sunmamızı beklemedikleri için Affili8 olarak adlandırılmamız, potansiyel müşteriler için çok kafa karıştırıcıydı.”
Ancak, ciddi bir takma ad değişikliğine uğrayan sadece ikinci yıldaki start-up’lar değil; Batının önde gelen kumar şirketlerinden biri olan Paddy Power Betfair, 2019 yılında adını Flutter Entertainment olarak değiştirdi. Bunu yapmaya karar vermesinin nedeni, Paddy Power’ın sahip olduğu sayısız farklı marka olması ve bu nedenle adını 2001 yılında Betfair altında satın aldığı Flutter olarak değiştirmeye karar vermesiydi.
İsim değişikliği aynı zamanda Paddy Power’ın farklı görülme arzusunu da temsil etmekti, çünkü ‘Flutter’ adı, dilsel bir kavram olarak her zaman masum bir havası olan ‘küçük çarpıntı’ ifadesiyle doğrudan ilişkilidir.
Yani teneke üzerindeki isim değişikliği sadece konsept yönünü değiştirmekle kalmaz, büyüme ve algının bir sonucu olarak da ortaya çıkabilir.
En iyi örnek, Türkiye’de faaliyet gösteren bir GVC markasına yönelik HM Gelir ve Gümrük soruşturması ile aynı zamanda ortaya çıkan GVC’nin Entain olduğu zaman belirlendi. Tartışmanın, GVC’nin adını Entain olarak değiştirmesinde ve soruşturma altındaki markanın satışında en azından bir faktör olduğuna inanılıyordu. Flutter gibi, şirket de daha keskin bir genel isim arıyordu.
Elbette, bir ismin yeniden markalaşması bir işletmeyi farklı şekillerde etkiler. Müşteriler yeni isme alıştıkça kısa vadede yol açabileceği aksama, bir dereceye kadar finansal olarak ölçülebilir. Küçük işletmeler, anahtarla daha fazla hareket alanına sahipken, bunun nedeni genellikle iş planının ve yönünün önemli bir şekilde değiştirilmesinden kaynaklanmaktadır.
Peki, bir ismi değiştirmek gerçekten nasıl yardımcı olur veya engel olur?
Gerçek şu ki, çoğu durumda zarar verebileceğinden daha fazla şekilde yardımcı olabilir, ancak müşteri tanıma tarafından yönlendirilen bir sektörde bu, hafifçe alınması gereken bir karar değildir.